傳產公司如何用網站打開海外市場？愛貝斯用五大策略拓展海外市場
很多傳產公司聊到海外拓銷時，都會提到同一句話：「產品品質沒問題，就是海外客人找不到我們。」這其實非常常見。現在的國際買家，不會再像以前靠展會或貿易商，而是直接在 Google 搜尋供應商。也因此，「傳產公司如何用網站打開海外市場」變成一個真正會影響營收的問題。
以我們協助企業做傳產網站設計的經驗來說，只要網站有清楚的多語系架構、能被搜尋到的內容、再加上看得懂的產品資訊，B2B 客戶開發速度往往會明顯加快。許多企業原本一年接不到幾封海外詢盤，網站調整後反而變成郵件回不完。
也就是說，網站其實已經不是公司形象，而是「海外業務的第一線窗口」。
一、為什麼傳產公司需要網站改版？讓網站國際化！
1. 海外客戶的第一印象，就是網站
我們經常在分析 GA4 或 Hotjar 熱圖時發現，國外買家大多在首頁停留不到 3 秒──如果網站老舊、英文內容亂碼、RWD 在手機上打不開，他們多半連詢問表單都不會點。
Statista 的數據也顯示，超過 80% 的國際採購在聯繫供應商前、一定會先看對方網站。
這也是為什麼我們在做傳產網站設計時，一定會把：
這也是為什麼我們在做傳產網站設計時，一定會把：
- 英文介面
- 專業產品頁
- 多語系切換
- 證書與檢驗報告展示
放在非常前面的位置，因為這是海外客戶最在意的「信任門檻」。
2. Google 搜尋正在取代傳統展會
疫情過後，我們觀察到另一個明顯趨勢：詢盤流量從展會移轉到 Google 搜尋。以前國際買家會飛來台灣、跑展會、看樣品；現在他們會直接搜尋：
- Taiwan screw manufacturer
- CNC machining supplier
- conductive material provider
如果你的傳產外銷網站沒有做國際 SEO，自然搜尋就不會出現你的品牌。
我們有客戶曾以為「產品很好就會被看到」，但網站沒有 hreflang、多語系沒優化、連標題都沒有關鍵字，要被找到其實非常困難。
我們有客戶曾以為「產品很好就會被看到」，但網站沒有 hreflang、多語系沒優化、連標題都沒有關鍵字，要被找到其實非常困難。
3. 專業網站能提升國際信任感（比你想像的更重要）
許多傳產企業的客戶來自歐美、日本、東南亞，而這些國家非常重視供應商是否「可信」。信任不是口號，是透過網站中的細節慢慢累積的：
- 規格書、使用情境、應用產業
- 工廠環境、設備、檢驗流程照片
- 實際合作案例與客戶見證
- 清楚的詢價流程
我們實際協助某家精密五金廠改版時，只是把「工廠產線照片＋國際認證區塊」重新排版，詢盤轉換率就直接提升，因為海外客戶看得懂、也更放心。
對傳產公司來說，網站不只是資訊展示，而是海外買家做決策前最重要的憑證之一。
二、成功案例：傳產企業透過網站設計翻轉海外市場
以下我們以愛貝斯網站設計公司的實際案例為例，看看他們如何協助傳產公司完成「數位轉型＋國際拓銷」。
【案例一】昶輝螺絲股份有限公司｜精密螺絲外銷品牌強化
昶輝本來就是專做高精密緊固件的出口廠商，但他們遇到的問題很典型：舊網站沒關鍵字、英文內容分散、Google 搜尋幾乎找不到。
在改版時，我們針對傳產外銷網站的需求，把整套 SEO 架構重新整理，包括：
- 重新規劃多語系（中・英・日）
- 打造可快速篩選的產品分類
- 加入專業詢價表單
- 制作能被 Google 讀懂的產品結構化資料
網站上線後，效果很快就看得見：
國際詢盤成長 2.4 倍，「Taiwan Screw Manufacturer」關鍵字進入前十名。
這對 B2B 產業來說，已經是非常明顯的成長。
國際詢盤成長 2.4 倍，「Taiwan Screw Manufacturer」關鍵字進入前十名。
這對 B2B 產業來說，已經是非常明顯的成長。
【案例二】駿融企業股份有限公司｜技術導向的B2B行銷網站
駿融原本的網站比較像工程師做的──資訊完整、規格齊全、但買家看不懂。這在電子零件或技術型產業非常常見。
我們協助他們做的事不只是改版，而是把內容重新「翻成人話」：
- 用視覺化方式展示產品應用
- 重寫技術內容，讓買家快速理解價值
- 建立一致的技術品牌形象
- 加入 GA4＋事件追蹤，讓公司能分析哪些頁面帶來詢盤
上線後，使用者停留時間直接拉高 70%。
這類跳出率改善的幅度，對 B2B 行業的 SEO 影響非常大，也讓後續詢盤增加得更穩定。
這類跳出率改善的幅度，對 B2B 行業的 SEO 影響非常大，也讓後續詢盤增加得更穩定。
【案例三】千慈科技股份有限公司｜工業材料品牌形象翻新
千慈科技的產品屬於工業材料，買家通常非常在意技術資料與可靠性。但舊網站存在幾個問題：畫面老舊、不支援手機、品牌調性不一致。
我們重新打造整個 RWD 官網，並強化：
- 產品應用頁
- 多語系 SEO
- 關鍵字追蹤
- 清楚的詢價動線
網站上線三個月後，自然搜尋流量成長 160%，詢盤轉換提升 1.8 倍。
海外客戶願意停留、願意閱讀，自然就更願意按下詢問按鈕。
海外客戶願意停留、願意閱讀，自然就更願意按下詢問按鈕。
三、傳產企業網站設計的 5 大國際化策略
在協助傳產客戶做 B2B 網站改版的過程中，我們觀察到一個明顯的共通點──真正能接到海外訂單的網站，都不是靠「漂亮的外觀」取勝，而是做好五件事：多語系、SEO、內容可信度、行銷整合與數據追蹤。這五件事聽起來很抽象，但實際操作起來其實非常具體，也都是傳產企業能立即採用的方向。
1. 多語系不是翻譯，而是「市場本地化」
很多公司會以為做英文版就算國際化，但我們在實際專案中常看到兩個問題：- 翻譯太直、語氣不符當地習慣
- 內容沒有符合市場需求（例如日本客戶比歐美更在乎工廠流程與檢驗）
如果你正準備拓展海外市場，建議把多語系當作「不同國家的銷售簡報」來做，而不是同一份內容硬翻。
我們通常會把多語系網站拆成三件事：
- 語意調整：避免直翻，強調當地買家關心的重點
- 素材本地化：圖片、案例、證書依國家調整
- hreflang 設定：讓 Google 知道該把哪一語系的頁面給哪個國家看
只要這些細節有做到，海外買家會明顯更願意停留。
2. 國際 SEO：讓外國買家「找得到你」
傳產外銷網站要能被搜尋到，SEO 架構一定要從底層處理，而不是事後補救。
我們在專案中最常做的幾件事包括：
- 提供 Google 能閱讀的 Schema 結構化資料
- 針對不同語系做 國際關鍵字布局
- 用 GA4 與 GSC 分析哪些產品或國家曝光最高
- 針對 B2B 搜尋意圖寫內容，而不是寫給 AI 或機器看
- 確保圖片、檔案、頁面速度都能兼容海外讀取
以「CNC machining Taiwan」、「screw manufacturer」這類關鍵字為例，只要關鍵字規劃正確，再搭配技術 SEO，通常 2～3 個月就會開始看到自然曝光的成長。
3. 用真實案例與數據提升信任感（Google 演算法超重視）
這部分是傳產企業最容易忽略的。
我們在檢視網站內容時，只要看到「只有產品、沒有案例」的網站，通常很難在國外市場站穩腳步。
我們在檢視網站內容時，只要看到「只有產品、沒有案例」的網站，通常很難在國外市場站穩腳步。
Google 最新的 EEAT 標準強調「經驗、證據、實際使用情境」。
所以你放在網站上的內容，越真實越好，例如：
所以你放在網站上的內容，越真實越好，例如：
- 生產線照片
- 實際合作案例（可遮品牌名）
- 測試數據或檢驗報告
- 客戶回饋
- 產品應用情境
我們實際測試過，把案例區塊補齊後，詢盤次數大多都會增加，因為買家看得懂、也更願意相信你。
4. 網站只是入口，後面要靠「整合行銷」去放大流量
有些企業上線後會疑惑：「網站做得這麼完整，為什麼流量還不多？」
這很正常，因為網站是一座基地，而行銷才是流量引擎。
這很正常，因為網站是一座基地，而行銷才是流量引擎。
最常見的組合是：
- Google Ads（讓特定國家立即看到你）
- LinkedIn 行銷（針對 B2B 決策者）
- EDM 自動化（留住看過你網站的人）
- 內容行銷（回答買家最常搜尋的問題）
我們常看到的最佳成效模式，是網站＋ SEO＋廣告一起運作，詢盤量的穩定度差非常多。
5. 用數據工具追蹤海外成效，找出真正有機會的市場
對傳產企業而言，網站做完後最重要的不是「外觀」，而是「數據」。
因為數據會直接告訴你：
因為數據會直接告訴你：
- 哪個國家對你的產品最有興趣
- 哪些產品頁的停留時間最高
- 哪個語系的轉換率最好
我們通常會幫客戶串接這幾個工具：
- Google Search Console（搜尋曝光與排名）
- GA4（流量與使用者行為）
- Ahrefs / SEMRush（關鍵字與競品分析）
只要持續追蹤，你會很快找到真正值得投入的海外市場，而不是靠猜的。
四、常見錯誤與優化建議
在協助傳產企業做網站改版的這幾年，我們看到很多網站原本有機會變成「海外業務的主要入口」，但因為一些常見錯誤被 Google 直接判為低品質內容，流量始終起不來。
這些問題其實很好避免，只要在準備內容前先理解 Google 在乎什麼、買家在乎什麼，網站就會明顯健康許多。
1. 關鍵字硬塞太多，反而會讓排名掉得更快
有些企業在嘗試自己做 SEO 時，會把同一串關鍵字重複放十幾次，例如：
- Taiwan screw manufacturer
- CNC machining Taiwan
- conductive material supplier
結果內容變得完全不自然。
現在的 Google（尤其是 2024 更新後），只要偵測到關鍵字堆砌，會直接把頁面打進低品質區。
現在的 Google（尤其是 2024 更新後），只要偵測到關鍵字堆砌，會直接把頁面打進低品質區。
改進方式：
- 關鍵字自然放在標題、H2、小段落開頭即可
- 內容重點放在「回答客戶的問題」
- 圖片 alt、meta title、URL 保持一致即可，不必狂塞字
2. 發很多和主題無關的文章，會讓整個網站變弱
有些企業會誤以為「文章越多越好」，結果寫了很多和主要產品無關的內容，像是員工旅遊、節慶快樂、公司活動。
這些內容放在社群平台 OK，但放在傳產外銷網站會造成一個問題：
Google 會搞不清楚你的網站主題是什麼。
Google 會搞不清楚你的網站主題是什麼。
對 B2B 來說，「主題聚焦」是非常重要的排名因素。
改進方式：
- 保持內容聚焦在產業、產品、應用、案例
- 偶爾發公司新聞 OK，但不要過度佔版面
- 將非必要內容放到社群（FB/LinkedIn）即可
3. 直接把 AI 文章貼上去沒審稿，會被判定為低品質
這是近兩年最常遇到的狀況。
一些企業以為用 AI 生成一篇英文文章貼上去就能提升 SEO，但 Google 非常擅長判斷內容是否來自「缺乏經驗的生成內容」。
一些企業以為用 AI 生成一篇英文文章貼上去就能提升 SEO，但 Google 非常擅長判斷內容是否來自「缺乏經驗的生成內容」。
缺乏結構、沒有實際數據、語氣不自然的 AI 文，一定會被扣分。
改進方式：
- AI 可以用來「打底稿」
- 但一定要由你們內部或我們協助「重新加工」
- 補充案例、照片、測試數據，讓內容更真實
4. 沒使用 HTTPS 或 SSL，信任感直接歸零
你可能會覺得 HTTPS 是小事，但對海外買家來說，這是「基本安全標準」。
任何沒有鎖頭的網站，在 Chrome 都會被標記為不安全，買家通常不會在那裡填詢價表單。
任何沒有鎖頭的網站，在 Chrome 都會被標記為不安全，買家通常不會在那裡填詢價表單。
改進方式：
- 開啟 SSL 憑證
- 在頁腳放上公司地址、統編、聯絡方式
- 提供清楚的詢問表單與隱私聲明
只要安全性扛起來，轉換率通常會更穩。
常見問題
Q1. 做一個傳產外銷網站，需要花到幾十萬嗎？
其實不一定。
大部分傳產企業的需求會落在兩種：
大部分傳產企業的需求會落在兩種：
- 形象強化＋多語系基本功能
這類型用套版＋SEO 優化就能做到，通常從 6 萬起跳。 - 需要 ERP/CRM、產品篩選系統、複雜規格管理
這就需要客製開發，費用會往上拉。
決定價格的不是頁數，而是「功能深度」跟「資料量」。
Q2. 我們公司沒有專職行銷，誰來維護網站內容？
這是傳產公司最常遇到的問題之一。
其實有幾種方式：
其實有幾種方式：
- 讓我們協助代管內容（每月更新關鍵字頁、案例）
- 你們內部負責拍照、提供資料，我們負責整理成可用內容
- 搭配 ChatGPT/Felo 產出初稿，再由你們審核
真的不需要一定請一個全職行銷，只要有流程，更新就會變得很輕鬆。
如果想知道更詳細的內容，可以走我們的業務進行服務諮詢。
如果想知道更詳細的內容，可以走我們的業務進行服務諮詢。
Q3. 多語系內容需要逐字翻譯嗎？還是重新寫？
視市場而定。
以我們的經驗：
以我們的經驗：
- 英文 / 日文市場 → 適合「重寫」（因為語氣、組詞差太多）
- 東南亞語系 → 依產業可調整語意，不需完全重寫
我們通常會用「銷售簡報思維」來調整多語系內容，而不是字對字翻譯，這樣比較貼近海外買家的真正需求。
Q4. 我們產品很多項，會不會內容太多、網站做不完？
會，但可以處理。大型傳產公司最常遇到的就是「產品太多、資料太散」。
我們處理方式通常是：
我們處理方式通常是：
- 先做 20% 最核心的產品
- 依照分類建立模板
- 讓後續資料用「複製頁面、批量上傳」方式快速補齊
只要分類邏輯清楚，產品再多也能很好管理。
Q5. 國際 SEO 真的有用嗎？多久會看到成果？
有用，但它是一個累積型策略。
以我們的客戶資料來看：
- 1～2 個月：開始出現海外曝光
- 3～4 個月：產品頁會開始有排名
- 6 個月：關鍵字逐漸站穩（特別是 niche 關鍵字）
傳產企業雖然競爭高，但相較電商，B2B 關鍵字其實更容易取得前十名，只要內容是買家需要的。
Q6. 我們沒有專業照片，網站會看起來比較弱嗎？
會，但不會無解。傳產網站最需要的是「真實感」，不是高級感。
如果沒有照片，可以先從：
- 工廠外觀
- 設備近拍
- 生產過程
- 產品使用場景
開始拍。
只要有真實照片，就可以讓網站更具可信度。
只要有真實照片，就可以讓網站更具可信度。
Q7. 上線後如果沒有詢盤怎麼辦？是不是網站做得不夠好？
不一定。
詢盤成效通常取決於三件事：
- 是否有做國際 SEO
- 是否有導流（Ads、LinkedIn、內容）
- 詢價表單是否好用
如果你完全沒做導流、也沒有 SEO，網站再完美也只能等運氣。
我們會在上線後提供「三個月成效追蹤」，用數據告訴你：
我們會在上線後提供「三個月成效追蹤」，用數據告訴你：
- 哪些國家在看
- 產品誰最熱門
- 哪些頁面跳出高
- 哪些關鍵字值得追加
讓你知道該把預算放在哪裡，詢盤才會穩定起來。
網站設計專欄
SEO經營指南
第一章：SEO是什麼？SEO行銷知識懶人包，了解SEO優化的基礎 - 愛貝斯
第二章：影響SEO排名的因素有那些？掌握13個關鍵因素讓SEO優化變簡單
第三章：搜尋引擎的運作原理，了解Google如何替網站排名
第四章：頁面內容優化 (On-Page-SEO) - SEO網頁設計優化技術詳解
第五章：如何寫出符合SEO結構的文章?想做好SEO先搞懂文章怎麼寫
第六章：SEO關鍵字排名研究-如何找到有效高流量SEO關鍵字？
第七章：一次搞懂SEO反向連結、錨點文字，透過建立連結創造高流量
第八章：網頁設計對SEO非常重要，選對網頁設計公司，讓SEO事半功倍
第九章：SEO必不可少的工具，免費關鍵字分析工具大解析！
第十章：答案引擎優化（AEO）是什麼？藉由 AEO 提升品牌曝光的六個步驟
AI SEO怎麼做？6種優化做法讓網站被AI收錄引用，解析與傳統SEO差異
掌握搜尋意圖：讓你的SEO內容命中使用者需求！
2025 最新 7 家 SEO 公司推薦，選對 SEO 公司幫你快速提升網站排名
-
想找台灣網站設計公司卻被排行榜文章淹沒？本篇整理 2025 台灣網頁設計市場現況、常見公司類型與實戰挑選指南，教你用預算、作品集與服務範圍，選出最適合的長期合作夥伴，並比較專業團隊與廉價套版的關鍵差異。
-
了解如何依據 TCSA 評分標準打造 ESG 永續網站，提升資訊揭露與互動體驗。文章涵蓋網站架構規劃、設計重點、常見痛點與優化建議，助企業參賽加分與品牌形象升級
-
深入探討企業網站改版常見的設計錯誤與失敗原因，從UX、SEO到團隊協作全面解析。學習成功改版關鍵策略，避免流量下降與轉換停滯，有效提升網站效益與品牌形象。
-
網站改版常被誤會成只是更新視覺，但我們在實際專案中看到的，是企業重新整理品牌語言、重新與市場溝通的契機。從品牌策略、UX 流程、SEO 架構到資安配置，我們以網站設計公司的角度，把改版中最常被忽略的細節與實際案例整理出來，讓企業能一次看懂改版真正能帶來的影響。