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網頁設計公司專案實錄，我們如何用網站幫傳統產業打開海外市場？

目次

很多傳產公司聊到海外拓銷時，都會提到同一句話：「產品品質沒問題，就是海外客人找不到我們。」
這其實非常常見。現在的國際買家，不會再像以前靠展會或貿易商，而是直接在 Google 搜尋供應商。也因此，「傳產公司如何用網站打開海外市場」變成一個真正會影響營收的問題。

以愛貝斯網路多年協助傳產企業做網站設計的經驗來說，只要網站有清楚的多語系架構、能被搜尋到的內容、再加上看得懂的產品資訊，B2B 客戶開發速度往往會明顯加快。許多企業原本一年接不到幾封海外詢問單，網站調整後反而變成郵件回不完。
也就是說，網站其實已經不是公司形象，而是「海外業務的第一線窗口」。

一、為什麼傳產公司需要網站改版？讓網站國際化！

1. 海外客戶的第一印象，就是網站

我們經常在分析 GA4 或 Hotjar 熱圖時發現，國外買家大多在首頁停留不到 3 秒。如果網站老舊、英文內容亂碼、RWD 在手機上打不開，他們多半連詢問單都不會點。

Polarin Sight 的B2B銷售數據也顯示，超過 80% 的B2B採購已經轉向數位化。潛在的客戶正在默默地瀏覽企業的網站、閱讀資料、參考同業推薦，並自行判斷你是否能解決他們的問題。
這也是為什麼我們在做傳產網站設計時，一定會把：
  • 英文介面
  • 專業產品頁
  • 解決方案與應用領域
  • 多語系切換
  • 證書與檢驗報告展示
放在非常前面的位置，因為這是海外客戶最在意的「信任門檻」。

2. Google 搜尋正在取代傳統展會

疫情過後，我們觀察到另一個明顯趨勢：商業洽詢的流量從展會移轉到 Google 搜尋。

以前國際買家會飛來台灣、跑展會、看樣品；現在他們會直接搜尋：
  • Taiwan screw manufacturer
  • CNC machining supplier
  • conductive material provider
如果你的傳產外銷網站沒有做國際 SEO，自然搜尋就不會出現你的品牌。
我們有客戶曾以為「產品很好就會被看到」，但網站沒有 hreflang、多語系沒優化、連標題都沒有關鍵字，要被找到其實非常困難。

3. 專業網站能提升國際信任感（比你想像的更重要）

許多傳產企業的客戶來自歐美、日本、東南亞，而這些國家非常重視供應商是否「可信」。

信任不是口號，是透過網站中的細節慢慢累積的：
  • 規格書、使用情境、應用產業
  • 工廠環境、設備、檢驗流程照片
  • 實際合作案例與客戶見證
  • 清楚的詢價流程
我們實際協助某家精密五金廠改版時，只是把「工廠產線照片 + 國際認證區塊」重新排版，國外洽詢轉換率就直接提升，因為海外客戶看得懂、也更放心。
對傳產公司來說，網站不只是資訊展示，而是海外買家做決策前最重要的憑證之一。
作為協助眾多傳統產業建置官網的網頁設計公司，我們非常清楚如何透過視覺與架構的整合，為企業建立無可取代的國際信任感。

二、成功案例：傳產企業透過網站設計翻轉海外市場

以下我們以愛貝斯網站設計公司的實際案例為例，看看他們如何協助傳產公司完成「數位轉型＋國際拓銷」。

【案例一】昶輝螺絲股份有限公司｜精密螺絲外銷品牌強化

傳統產業網站案例：昶輝螺絲

昶輝本來就是專做高精密緊固件的出口廠商，但他們遇到的問題很典型：

舊網站沒關鍵字、英文內容分散、Google 搜尋幾乎找不到。
在改版時，我們針對傳產外銷網站的需求，把整套 SEO 架構重新整理，包括：
  • 重新規劃多語系（中・英・日）
  • 打造可快速篩選的產品分類
  • 加入專業詢價表單
  • 制作能被 Google 讀懂的產品結構化資料
網站上線後，效果很快就看得見：
國際詢盤成長 2.4 倍，「Taiwan Screw Manufacturer」關鍵字進入前十名。
這對 B2B 產業來說，已經是非常明顯的成長。

【案例二】駿融企業股份有限公司｜技術導向的B2B行銷網站

傳統產業網頁設計案例：駿融企業

駿融原本的網站比較像工程師做的──資訊完整、規格齊全、但買家看不懂。

這在電子零件或技術型產業非常常見。
我們協助他們做的事不只是改版，而是把內容重新「翻成人話」：
  • 用視覺化方式展示產品應用
  • 重寫技術內容，讓買家快速理解價值
  • 建立一致的技術品牌形象
  • 加入 GA4＋事件追蹤，讓公司能分析哪些頁面帶來詢盤
上線後，使用者停留時間直接拉高 70%。
這類跳出率改善的幅度，對 B2B 行業的 SEO 影響非常大，也讓後續詢盤增加得更穩定。

【案例三】千慈科技股份有限公司｜工業材料品牌形象翻新

千慈科技-傳產企業網站製作案例

千慈科技的產品屬於工業材料，買家通常非常在意技術資料與可靠性。

但舊網站存在幾個問題：畫面老舊、不支援手機、品牌調性不一致。
我們重新打造整個 RWD 官網，並強化：
  • 產品應用頁
  • 多語系 SEO
  • 關鍵字追蹤
  • 清楚的詢價動線
網站上線三個月後，自然搜尋流量成長 160%，詢盤轉換提升 1.8 倍。
海外客戶願意停留、願意閱讀，自然就更願意按下詢問按鈕。

三、傳產企業網站設計的 5 大國際化策略

在協助傳產客戶做 B2B 網站改版的過程中，我們觀察到一個明顯的共通點：真正能接到海外訂單的網站，都不是靠「漂亮的外觀」取勝，而是做好五件事：多語系、SEO、內容可信度、行銷整合與數據追蹤。這正是我們在規劃企業形象網頁設計時，必定會納入核心考量的關鍵。

這五件事聽起來很抽象，但實際操作起來其實非常具體，也都是傳產企業能立即採用的方向。

1. 多語系不是翻譯，而是「市場本地化」

很多公司會以為做英文版就算國際化，但我們在實際專案中常看到兩個問題：

  • 翻譯太直、語氣不符當地習慣
  • 內容沒有符合市場需求（例如日本客戶比歐美更在乎工廠流程與檢驗）
如果你正準備拓展海外市場，建議把多語系當作「不同國家的銷售簡報」來做，而不是同一份內容硬翻。
我們通常會把多語系網站拆成三件事：
  • 語意調整：避免直翻，強調當地買家關心的重點
  • 素材本地化：圖片、案例、證書依國家調整
  • hreflang 設定：讓 Google 知道該把哪一語系的頁面給哪個國家看
只要這些細節有做到，海外買家會明顯更願意停留。

2. 國際 SEO：讓外國買家「找得到你」

傳產外銷網站要能被搜尋到，SEO 架構一定要從底層處理，而不是事後補救。
我們在專案中最常做的幾件事包括：
  • 提供 Google 能閱讀的 Schema 結構化資料
  • 針對不同語系做 國際關鍵字布局
  • 用 GA4 與 GSC 分析哪些產品或國家曝光最高
  • 針對 B2B 搜尋意圖寫內容，而不是寫給 AI 或機器看
  • 確保圖片、檔案、頁面速度都能兼容海外讀取
以「CNC machining Taiwan」、「screw manufacturer」這類關鍵字為例，只要關鍵字規劃正確，再搭配技術 SEO，通常 2～3 個月就會開始看到自然曝光的成長。

3. 用真實案例與數據提升信任感（Google 演算法超重視）

這部分是傳產企業最容易忽略的。
我們在檢視網站內容時，只要看到「只有產品、沒有案例」的網站，通常很難在國外市場站穩腳步。
Google 最新的 EEAT 標準強調「經驗、證據、實際使用情境」。
所以你放在網站上的內容，越真實越好，例如：
  • 生產線照片
  • 實際合作案例（可遮品牌名）
  • 測試數據或檢驗報告
  • 客戶回饋
  • 產品應用情境
我們實際測試過，把案例區塊補齊後，詢盤次數大多都會增加，因為買家看得懂、也更願意相信你。

4. 網站只是入口，後面要靠「整合行銷」去放大流量

有些企業上線後會疑惑：「網站做得這麼完整，為什麼流量還不多？」
這很正常，因為網站是一座基地，而行銷才是流量引擎。
最常見的組合是：
  • Google Ads（讓特定國家立即看到你）
  • LinkedIn 行銷（針對 B2B 決策者）
  • EDM 自動化（留住看過你網站的人）
  • 內容行銷（回答買家最常搜尋的問題）
我們常看到的最佳成效模式，是網站＋ SEO＋廣告一起運作，詢盤量的穩定度差非常多。

5. 用數據工具追蹤海外成效，找出真正有機會的市場

對傳產企業而言，網站做完後最重要的不是「外觀」，而是「數據」。
因為數據會直接告訴你：
  • 哪個國家對你的產品最有興趣
  • 哪些產品頁的停留時間最高
  • 哪個語系的轉換率最好
我們通常會幫客戶串接這幾個工具：
  • Google Search Console（搜尋曝光與排名）
  • GA4（流量與使用者行為）
  • Ahrefs / SEMRush（關鍵字與競品分析）
只要持續追蹤，你會很快找到真正值得投入的海外市場，而不是靠猜的。

四、常見錯誤與優化建議

在協助傳產企業做網站改版的這幾年，我們看到很多網站原本有機會變成「海外業務的主要入口」，但因為一些常見錯誤被 Google 直接判為低品質內容，流量始終起不來。
這些問題其實很好避免，只要在準備內容前先理解 Google 在乎什麼、買家在乎什麼，網站就會明顯健康許多。

1. 關鍵字硬塞太多，反而會讓排名掉得更快

有些企業在嘗試自己做 SEO 時，會把同一串關鍵字重複放十幾次，例如：
  • Taiwan screw manufacturer
  • CNC machining Taiwan
  • conductive material supplier
結果內容變得完全不自然。
現在的 Google（尤其是 2024 更新後），只要偵測到關鍵字堆砌，會直接把頁面打進低品質區。
改進方式：
  • 關鍵字自然放在標題、H2、小段落開頭即可
  • 內容重點放在「回答客戶的問題」
  • 圖片 alt、meta title、URL 保持一致即可，不必狂塞字

2. 發很多和主題無關的文章，會讓整個網站變弱

有些企業會誤以為「文章越多越好」，結果寫了很多和主要產品無關的內容，像是員工旅遊、節慶快樂、公司活動。
這些內容放在社群平台 OK，但放在傳產外銷網站會造成一個問題：
Google 會搞不清楚你的網站主題是什麼。
對 B2B 來說，「主題聚焦」是非常重要的排名因素。
改進方式：
  • 保持內容聚焦在產業、產品、應用、案例
  • 偶爾發公司新聞 OK，但不要過度佔版面
  • 將非必要內容放到社群（FB/LinkedIn）即可

3. 直接把 AI 文章貼上去沒審稿，會被判定為低品質

這是近兩年最常遇到的狀況。
一些企業以為用 AI 生成一篇英文文章貼上去就能提升 SEO，但 Google 非常擅長判斷內容是否來自「缺乏經驗的生成內容」。
缺乏結構、沒有實際數據、語氣不自然的 AI 文，一定會被扣分。
改進方式：
  • AI 可以用來「打底稿」
  • 但一定要由你們內部或我們協助「重新加工」
  • 補充案例、照片、測試數據，讓內容更真實

4. 沒使用 HTTPS 或 SSL，信任感直接歸零

你可能會覺得 HTTPS 是小事，但對海外買家來說，這是「基本安全標準」。
任何沒有鎖頭的網站，在 Chrome 都會被標記為不安全，買家通常不會在那裡填詢價表單。
改進方式：
  • 開啟 SSL 憑證
  • 在頁腳放上公司地址、統編、聯絡方式
  • 提供清楚的詢問表單與隱私聲明
只要安全性扛起來，轉換率通常會更穩。

常見問題

Q1. 做一個傳產外銷網站，需要花到幾十萬嗎？

其實不一定。
大部分傳產企業的需求會落在兩種：
  1. 形象強化＋多語系基本功能
    這類型用套版＋SEO 優化就能做到，通常從 6 萬起跳。
  2. 需要 ERP/CRM、產品篩選系統、複雜規格管理
    這就需要客製開發，費用會往上拉。
決定價格的不是頁數，而是「功能深度」跟「資料量」。

Q2. 我們公司沒有專職行銷，誰來維護網站內容？

這是傳產公司最常遇到的問題之一。
其實有幾種方式：
  • 讓我們協助代管內容（每月更新關鍵字頁、案例）
  • 你們內部負責拍照、提供資料，我們負責整理成可用內容
  • 搭配 ChatGPT/Felo 產出初稿，再由你們審核
真的不需要一定請一個全職行銷，只要有流程，更新就會變得很輕鬆。
如果想知道更詳細的內容，可以走我們的業務進行服務諮詢。

Q3. 多語系內容需要逐字翻譯嗎？還是重新寫？

視市場而定。
以我們的經驗：
  • 英文 / 日文市場 → 適合「重寫」（因為語氣、組詞差太多）
  • 東南亞語系 → 依產業可調整語意，不需完全重寫
我們通常會用「銷售簡報思維」來調整多語系內容，而不是字對字翻譯，這樣比較貼近海外買家的真正需求。

Q4. 我們產品很多項，會不會內容太多、網站做不完？

會，但可以處理。

大型傳產公司最常遇到的就是「產品太多、資料太散」。
我們處理方式通常是：
  1. 先做 20% 最核心的產品
  2. 依照分類建立模板
  3. 讓後續資料用「複製頁面、批量上傳」方式快速補齊
只要分類邏輯清楚，產品再多也能很好管理。

Q5. 國際 SEO 真的有用嗎？多久會看到成果？

有用，但它是一個累積型策略。
以我們的客戶資料來看：
  • 1～2 個月：開始出現海外曝光
  • 3～4 個月：產品頁會開始有排名
  • 6 個月：關鍵字逐漸站穩（特別是 niche 關鍵字）
傳產企業雖然競爭高，但相較電商，B2B 關鍵字其實更容易取得前十名，只要內容是買家需要的。

Q6. 我們沒有專業照片，網站會看起來比較弱嗎？

會，但不會無解。

傳產網站最需要的是「真實感」，不是高級感。
如果沒有照片，可以先從：
  • 工廠外觀
  • 設備近拍
  • 生產過程
  • 產品使用場景
開始拍。
只要有真實照片，就可以讓網站更具可信度。

Q7. 上線後如果沒有詢盤怎麼辦？是不是網站做得不夠好？

不一定。
詢盤成效通常取決於三件事：
  1. 是否有做國際 SEO
  2. 是否有導流（Ads、LinkedIn、內容）
  3. 詢價表單是否好用
如果你完全沒做導流、也沒有 SEO，網站再完美也只能等運氣。
我們會在上線後提供「三個月成效追蹤」，用數據告訴你：
  • 哪些國家在看
  • 產品誰最熱門
  • 哪些頁面跳出高
  • 哪些關鍵字值得追加
讓你知道該把預算放在哪裡，海外洽詢才會穩定起來。
 
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