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B2B 企業網站改版指南：如何將您的官網從線上型錄，轉變為7x24小時的超級業務員

目次

為什麼 B2B 網站改版不只是設計問題

很多企業想改版網站，第一個念頭都是「換個設計、做得漂亮一點」。
但對 B2B 企業來說，真正能帶來業績成長的網站，不是好看，而是「會自己成交」——
一個能 7x24 小時替你說服客戶的超級業務員。
 
幾年前，我接到一個製造業客戶，他們的官網維護了十年，內容完整、照片清楚，但詢價信件卻越來越少。老闆一度懷疑市場變冷。結果深入分析 GA 數據後發現，問題根本不在市場，而是網站「只能被動展示」，沒有任何能引導客戶行動的設計.
這就是多數 B2B 網站的共通盲點——看似資訊齊全，其實只是一本「線上型錄」。
而真正能創造業績的官網，必須同時具備三個元素：品牌形象、SEO 流量，以及內容轉換策略。
所謂的「改版」，不是單純換版面，而是重新定義網站的角色。
網站不該只是靜靜放在網路上的公司簡介，而應該像一位懂市場、懂產品、懂說服的業務員，能在任何時段主動吸引潛在客戶，並一步步引導他們留下聯絡方式。
我會從品牌策略與 SEO 架構兩個角度，帶你思考如何規劃網站改版，讓你的企業網站成為真正能自動成交的 B2B 超級業務員。

一、B2B網站改版的三大策略目標

成功的 B2B 網站改版，不只是換設計模板，而是重建整個「數位銷售系統」。
目標應聚焦在三件事：「強化品牌信任感」、「建立可轉換的資訊架構」、「預留全球化的成長空間」。
 

1. 品牌形象升級：讓客戶一眼信任你

愛貝斯曾經協助一家電子零件製造商改版，他們原本的網站滿滿產品規格，卻沒有任何能代表品牌的元素。
重新設計後，我們加入團隊照片、專利證書、媒體報導與合作夥伴牆，結果上線三個月內詢價率提升 82%。
這不是設計變漂亮的功勞，而是「信任」帶來的轉換。
專業感與一致的視覺語言，是 B2B 品牌官網的第一道關卡。
可以思考這幾個方向：
  • 在首頁放上「企業沿革時間軸」或「品牌故事影片」，讓訪客在 10 秒內知道你是誰。
  • 以品牌色延伸 UI 元素，維持設計一致性，營造穩定與專業感。
  • 補上公司榮譽、得獎紀錄、國際合作品牌 Logo 牆，這些都是強化信任的證據（Google 對這類「社會信任信號」也會加分）。
 

2. 結構升級：從資訊展示到主動銷售

傳統 B2B 官網的資訊架構，大多是「產品分類 + 關於我們 + 聯絡表單」，看似完整卻完全被動。
在改版專案裡，我最常做的第一件事，就是把導覽邏輯從「公司內部視角」換成「客戶決策歷程」。
具體建議：
  • 將導覽依照「陌生訪客 → 了解中 → 準備洽談」的旅程規劃。
  • 每個階段放上對應 CTA（行動呼籲），如「下載技術資料」或「預約顧問」。
  • 在產品頁下方加入「應用場景」與「成功案例」，讓內容自己說服客戶。
 

3. 考慮到未來的全球性：響應式RWD＋多語系佈局

許多企業在改版時只考慮台灣市場，但真正具前瞻性的 B2B 網站，應該在一開始就設想國際擴張。
不只是語言翻譯，而是「跨市場溝通」。
舉例一家工業設備品牌建置多語系網站時，英文版強調 industrial automation solutions，而日文版則改成「産業向けソリューション」，語意雖近，卻更貼近當地搜尋習慣。
若公司未來可能拓展海外，建議：
  • 在網站架構階段預留多語系欄位，避免未來改版時大幅重構。
  • 根據主要市場語言（英文、日文、越南文等）分階段擴充內容。
  • 為每個語系設置 hreflang 標籤，讓 Google 正確識別地區版本。
 

我們的觀點：

改版不只是美學工程，而是一場「企業數位轉型演習」。
每次我看到客戶網站能從線上型錄，進化成能主動成交的銷售平台，就更確信這三大策略是基礎中的基礎。

企業網站改版前必做的三大診斷

成功的 B2B 官網改版，不是直接開設計，而是先「拆解舊站問題」。
就像醫師開刀前得先做 X 光，網站改版也需要清楚診斷三件事：流量狀況、用戶搜尋行為、網站基礎架構。
 

1. 檢視流量與跳出率：先了解你的網站「生病」哪裡

我們經常碰到客戶說：「我們網站流量不錯啊，每天都有幾百人來看，但就是沒人詢價。」
實際打開 Google Analytics（GA4）與 Search Console 一看，問題往往出在「錯誤的頁面吸引了錯的人」。
常見的問題像是，有些網站的流量八成集中在「技術文章」、「知識教學」，但詢價、轉單的數字幾乎很慘淡。其實重新分析數據後，通常會發現訪客停留時間長，但轉換率不到 0.5%的原因在於「沒有下一步行動」，也就是 CTA （行動呼籲）。
像是就可以在放進每篇內容中，例如「立即下載模具設計指南」或「預約技術顧問」，一定可以增加洽詢量！
可操作檢查清單：
  • 檢查跳出率 > 70% 的頁面：是否資訊過多或 CTA 不明顯？
  • 查看停留時間 < 30 秒的頁面：是否開場段落缺乏吸引力？
  • 確保 GA4 事件追蹤有設定（表單送出、按鈕點擊、下載等）。
建議工具： Google Analytics、Google Search Console、Hotjar（用來看熱區點擊與用戶行為）。
 

2.了解客戶搜尋行為：知道他怎麼找你，才知道該怎麼寫

在 SEO 規劃裡，「搜尋意圖」是最容易被忽略的部分。
我協助一家工業感測器品牌時，他們原本的內容全是產品規格與型號，Google 根本抓不到關鍵字語意。
我們重新整理後，把每個產品頁重新命名為「解決問題導向」：
  • 「高溫感測器」 → 「食品加工廠高溫環境感測解決方案」
  • 「壓力感測器」 → 「自動化產線壓力控制應用案例」
短短兩個月，自然流量增加 156%，詢價品質也更集中。
關鍵在於，他們不再只是「賣產品」，而是「回答客戶問題」。
診斷建議：
  • 用 Search Console 檢查「曝光多但點擊少」的關鍵字，代表內容不夠吸引。
  • 補上「資訊型」內容（教學、案例）來承接潛在客戶。
  • 把標題寫得更貼近客戶語言，例如「如何挑選工業設備供應商」比「公司簡介」更容易被搜到。
參考依據： Google 搜尋意圖指南
 

3. 評估網站基礎架構：別讓漂亮設計被舊骨架拖垮

很多公司直接在舊架構上「換皮」，結果新網站上線後反而出現無法觀看、沒有資料的連結、速度變慢、甚至 SEO 排名掉光。
要避免這種情況，改版前應該把網站當「舊大樓整修」來看待——先確認結構穩不穩，水電線路通不通。
改版前架構檢查重點：
  • 匯出所有舊網址（可用 Screaming Frog 或 Ahrefs）。
  • 標記哪些頁面需保留、哪些需合併或刪除。
  • 規劃「301 對應表」，確保搜尋引擎能正確理解搬遷關係。
  • 確認新網站支援 RWD（響應式設計）與多語系擴充。
 

我們的觀點：

在我看來，網站改版就像開刀一樣，最怕「還沒診斷就動刀」。
有數據、有策略、有規劃的改版，才能真正讓 B2B 官網從展示品變成成交機器。
資料來源： Google Search Central、HubSpot Research、Luna 改版專案統計（2023–2025）。

從「型錄網站」到「業務型網站」的核心差異

多數 B2B 企業網站都卡在「展示型」階段——有產品、有圖片、有規格，但沒有成交。
真正能幫公司賺錢的網站，不再只是一本線上型錄，而是一位 7x24 小時在前線開發潛在客戶、主動說服的「超級業務員」。
 

一、內容層面：網站不再只是列規格，而是回答問題

傳統的型錄式網站像倉庫——什麼都有，但沒人知道從哪開始。
業務型網站則像一位懂行銷的顧問，它的每個段落都在回答同一個問題：
「我們能幫你解決什麼？」
可執行方向：
  • 每個主題頁都應明確指出「客戶痛點 → 解決方案 → 行動入口」。
  • 製造業可增加「應用案例」模組，例如：「我們如何協助某電子廠降低 30% 生產誤差」。
  • 產品頁不要只放技術規格，要搭配使用場景與 CTA（如「預約技術顧問」）。
這樣的內容結構，讓網站不只是 SEO 的「關鍵字容器」，而是一個能轉換線索的「行銷節點」。
 

二、結構層面：從「公司視角」轉向「客戶旅程」

很多企業的網站導覽，是根據內部部門邏輯規劃的——
業務、產品、關於我們、聯絡我們。
但對潛在客戶來說，這種結構沒有指引，只會讓人迷路。
在我們替一家電子零件商改版時，重新設計了導覽邏輯：
我們把首頁改成「針對客戶決策階段」排列。
剛認識品牌的訪客先看到「為什麼選擇我們」，已在比較階段的人看到「成功案例」，準備採購的訪客則直接進入「索取報價」。
改版建議：
  • 依據客戶旅程設計導覽：「初次接觸 → 評估 → 洽談」。
  • 每個階段放上對應的轉換入口（CTA），例如：「下載技術文件」「預約顧問」。
  • 用視覺提示（如流程圖、分層導覽）幫助用戶快速找到所需內容。
這樣的架構不只對搜尋引擎友好，更讓客戶覺得「網站懂我」。
 

三、轉換層面：讓每一頁都能產生行動

漂亮的網站不等於有成交。
真正的轉換力，來自於「引導」——在每個頁面都設計清楚的下一步。
轉換優化技巧：
  • 不只放一種 CTA，讓使用者根據意圖自由選擇。
  • 在高價值頁面（如產品與案例）放入明確行動提示。
  • 使用表單追蹤與轉換頁面報告，觀察哪個 CTA 最有效。
💡 延伸建議：
每次新增頁面時都問自己：「這頁希望訪客做什麼？」
若答案是「沒有特別目的」，那它可能不該存在。
 

打造「7x24 小時超級業務員」的五大關鍵策略

真正成功的 B2B 官網，不是靜態的資訊中心，而是一個能主動開發、持續說服、精準轉換的「數位業務員」。
要做到這件事，需要從五個面向著手：SEO 架構、內容轉換、UX 行銷漏斗、多語系策略，以及數據追蹤整合。
 

1. SEO 架構重整：讓網站被找到

網站的第一步永遠是被找到。
許多企業網站其實寫得不錯，但搜尋引擎卻根本不了解它的層級與重點。
這時就必須重新檢視整個 SEO 架構，讓每一層內容都對應到明確的搜尋意圖：
  • 產品／方案頁 → 「商業型關鍵字」（如：工業用伺服馬達報價、供應商）
  • 產業應用頁 → 「資訊型關鍵字」（如：食品工廠輸送設備選擇、解決方案、使用教學）」）
  • 部落格或知識文頁 → 對應教育型、長尾關鍵字（如「如何選擇CNC零件供應商、問題、比較、操作方式」）
這樣不僅能讓搜尋引擎理解網站結構，也能引導使用者在不同階段找到合適內容。
SEO 的本質不是取悅 Google，而是讓客戶更容易找到答案。
 

2. 內容轉換導向：讓訪客想留下聯絡方式

內容寫給誰？不是搜尋引擎，而是正在猶豫的潛在客戶。
B2B 的文案應該像一場對話：先讓對方信任，再讓他願意行動。
實際操作時，重點不是多寫，而是寫出「下一步」。
一篇說明產品優勢的文章，如果最後沒有行動引導（CTA），等於少了收尾。
 

常見能增加轉換的內容模組：

  • FAQ（降低疑慮）
  • 客戶見證或品牌牆（建立信任）
  • 可下載的白皮書、技術指南（交換聯絡方式）
內容的任務不是推銷，而是「鋪路」──讓訪客願意留下資料、願意被你後續跟進。
 

3. 行銷漏斗導入 UX：讓每一頁都有目標

網站的每一頁，都應對著使用者在購買旅程中的不同階段。
這也就是我們一直在提倡的使用者體驗，並不只是針對文案內容，視覺設計上也同樣重要。
以下是頁面常見的功能與說明：
首頁：建立定位與信任感
應明確傳達品牌價值與服務對象。
像是：放置客戶案例、解決方案、產品分類、也可以傳達品牌理念等等。
案例頁：展示社會證明
重點在於讓潛在客戶看到「別人已經成功使用」，降低決策風險。
產品頁：解決痛點與行動引導
以「痛點→解決方案→行動按鈕」結構撰寫內容，讓客戶導向購買或洽詢。
當使用者在這條路上走得順暢，他自然會一路往前，從瀏覽變詢價，從訪客變名單。
好的 UX，不一定花俏，但一定「清楚」。
 

4. 多語系與國際 SEO：讓內容跨市場也能說對話

如果企業的客戶分布在不同國家，多語系網站幾乎是必須的。
但多語系不是「複製貼上」翻譯，而是重新溝通，每個市場的用詞、搜尋習慣、甚至痛點都不一樣。
英文的「solution」在日文中可能要改為「ソリューション」，而越南市場更傾向搜尋「industrial application」。
與其追求一模一樣的翻譯，不如為每個市場寫出最貼近他們語氣的版本。
另外，記得為不同語言版本設定 hreflang 標籤，讓 Google 能正確識別區域語系。
這是一個小步驟，但能決定你在國際搜尋結果中的能見度。
 

5. 數據追蹤與自動化行銷整合：讓網站持續學習

網站上線並不代表完成，而是「開始收集數據」的起點，
每一次點擊、每一個表單送出，都是潛在商機的線索。
改版後的網站建議要串接好行銷類相關系統，例如：串接 GA4、Search Console、CRM、電子報系統後，可以清楚看到哪些內容吸引了流量、哪些 CTA 轉換最好、哪些潛在客戶停留最久。
持續進行優化，做好數據整合，讓企業真正擁有一個「潛在客戶名單池」。
從流量 → 名單 → 銷售 → 回購，形成完整的閉環。

網站改版流程建議

B2B 官網改版不該是一場混亂的接力賽，而是一個有節奏、有節點的專案管理過程。
成功的關鍵在於——「一次只做一件對的事」。
以下是我們在實務專案中歸納出的改版流程，從策略階段到上線後追蹤，每一個重要節點：
 

一、策略階段：先釐清為誰改、為什麼改

任何網站專案如果一開始沒有共識，後面就會像是邊跑邊蓋房。
策略階段最重要的工作是——「定義目標」。
這裡不是要寫出漂亮的願景，而是要回答三個實際問題：
  1. 我希望網站幫我做什麼？（增加潛在客戶、提升品牌形象、改善 SEO？）
  2. 我想吸引誰？（採購決策者？經銷商？合作夥伴？）
  3. 我要如何衡量成效？（表單送出數、名單品質、網站停留時間？）
當這三個問題被明確記錄下來，後續設計、文案、功能規劃才有方向。
這階段同時要盤點內部資源——有沒有現成圖片？技術資料是否齊全？
準備越充分，改版越快落地。
 

二、規劃階段：畫出整體藍圖

很多企業跳過這一步，結果做出「看起來新，但不好用」的網站。
規劃階段的重點，是建立資訊架構（IA，Information Architecture）與內容地圖。
建議做兩件事：
  • 建立 Sitemap（網站地圖）：明確定義頁面層級與路徑，標註每頁目的與預計 CTA。
  • 擬出 Wireframe（線框稿）：用簡單框線標出每頁結構，不需設計，只要確認「資訊順序」是否合理。
這階段的關鍵不是美觀，而是邏輯。
一個好的網站規劃，能讓設計與文案之後都更快完成。
工具建議： Figma、Miro、Whimsical 都能協助建立 IA 與 Wireframe。
 

三、設計與內容階段：讓網站會說話

在這一步，視覺與內容要同時思考，別讓「設計」走在「內容」之前，
對 B2B 官網來說，設計的目標不是「驚艷」，而是「信任」。
畫面應乾淨、排版清楚、色彩呼應品牌調性，
內容上則要讓每個段落都回答：「這對客戶有什麼幫助？」
實務上，我常建議團隊在這階段同步建立「內容樣稿」：
可以先挑出三個主要頁面（首頁、產品頁、案例頁），測試設計與文字如何協作。
這能避免最終上線時發現排版與文案不吻合的尷尬。
 

四、開發與測試階段：別急著上線

這階段看似技術導向，但其實是整個專案中最容易出問題的部分，
要記得：「測試永遠比修正便宜。」
 

重點檢查項目：

  • 連結是否完整、內部導覽是否順暢。
  • RWD（響應式設計）在不同裝置是否正常。
  • 表單與追蹤事件是否成功觸發。
  • 301 轉址是否已設定，舊站流量不會流失。
上線前一定要做一次「完整走訪」——假裝自己是潛在客戶，
從首頁一路點到聯絡頁，看流程是否順暢。
這個簡單動作，往往能發現最關鍵的錯誤。
 

五、上線後追蹤與持續優化：讓網站越跑越聰明

網站上線不是句點，而是逗號。
這階段要開始收集數據，觀察哪些內容有效、哪些需要調整。

持續追蹤三個核心指標：

  1. 自然搜尋流量（是否逐月成長？）
  2. 表單送出或轉換率（哪些頁面帶來最多線索？）
  3. 停留時間與跳出率（哪些內容最能吸引客戶？）
透過 GA4、Search Console、CRM 整合，可以看出完整的「潛在客戶路徑」。
而這些數據，就是下一次改版最重要的參考。

SEO 關鍵字分類，怎麼判斷關鍵字意圖？

關鍵字規劃不是在堆疊詞，而是在理解「人為什麼搜尋」。
想讓網站被看見、被點擊、被信任，就要先學會看懂搜尋背後的意圖。
SEO 的本質，其實就是理解使用者的問題，然後用內容回應它。
 

一、資訊型關鍵字：用內容建立專業形象

這類關鍵字的搜尋者，還沒準備購買，他們正在「學習」或「比較」。
例如搜尋：「機台選購重點」或「食品包裝流程」。
你的目標不是成交，而是「教學」。
這時候最適合的內容是部落格文章或教學頁，
如果你能用簡單的方式解釋技術、展示解決思路，
客戶會自然記得你的品牌——下次他需要供應商時，會優先想到你。
用實用資訊幫助讀者了解你的專業，建立信任。
舉例：
  • 關鍵字：「螢幕訂購流程」
  • 對應頁面：一篇教學文章〈怎麼挑選螢幕？螢幕訂購流程大解密〉
 

二、導航型關鍵字：讓使用者快速找到你

導航型的搜尋者已經知道你是誰，只是想「找到你的品牌頁面」。
像是搜尋：「宏達電 工業方案」、「捷安特 維修中心」、「汎德永業汽車」。
對這群人來說，你的網站就像一張名片——要乾淨、明確、有信任感。
這類搜尋適合導向你的 關於我們 或 服務介紹頁。
Google 會把這些頁面視為「品牌門面」，所以要確保這些頁面標題、描述清楚、有信任感。
 

三、交易型關鍵字：引導行動與轉換

交易型的關鍵字代表使用者已經準備採取行動，例如：想報價、想購買、想預約。
他不再只是找資訊，而是想知道「怎麼跟你合作」。
舉例：
「客製化腳踏車報價」
「汽車業務流程」
這類關鍵字的頁面應該是網站的「收口頁」：
產品介紹頁、報價頁、方案頁、聯絡表單頁都屬於這類。
這類搜尋最適合導向 聯絡表單頁、方案介紹頁 或 報價頁面。
你的 CTA（行動按鈕）應該清楚，例如「索取報價」、「預約顧問」、「開始諮詢」。
 

四、如何組合三種意圖，打造完整關鍵字地圖

一個成熟的 B2B 官網，不會只做交易型內容，
成功的 SEO 結構，應該像金字塔：
  • 頂層是交易型關鍵字（帶來名單）
  • 中層是導航型（強化品牌信任）
  • 底層是資訊型（吸引潛在客戶）
當三者互相支撐，網站就能同時兼顧「流量、品牌、轉換」。
這樣的內容策略不只對 SEO 友善，也能讓銷售團隊更容易找到「暖線索」。

常見問題 Q&A

Q1：為什麼我的 B2B 官網看起來很漂亮，卻沒有帶來詢價？

因為「漂亮」不代表「會成交」。
多數網站停留在「展示階段」——有產品、有圖片、卻沒有引導行動，
你可以這樣檢查：每個主要頁面是否都明確回答「這能幫客戶解決什麼問題？」
再確認頁面底部是否有明確 CTA，例如「索取報價」或「預約顧問」，當網站從「被動展示」變成「主動引導」，詢價自然會提升。
 

Q2：改版會讓 SEO 排名掉嗎？

短期內可能有波動，但只要處理得當，通常兩到三個月就能恢復甚至更好。
關鍵是三件事：
  1. 建立「舊網址 → 新網址」的 301 對應表。
  2. 保留原本高表現頁的內容語意，不要整篇砍掉。
  3. 上線後立即重新提交 sitemap 給 Google Search Console。
    做對這些，改版反而能清除舊站累積的 SEO 技術負擔。
 

Q3：我的網站要不要做多語系？

如果你的潛在客戶不只在台灣，答案幾乎是肯定的。
但多語系不只是「翻譯」，而是「本地化」，要針對每個市場重寫標題與關鍵字，
像英文強調 industrial solutions，日文則偏好「産業向けソリューション」。
另外記得設定 hreflang 標籤，讓 Google 知道每個語系的對應版本。
 

Q4：改版時需要重寫內容嗎？

不一定全部重寫，但應重新整理。
先透過 Search Console 找出流量高的舊頁面，這些頁面的標題與語意應保留；
再補上 FAQ、案例、應用場景，讓內容更完整。
最重要的是調整語氣——寫給人看，不是給搜尋引擎。
 

Q5：網站沒有流量，是關鍵字做錯了嗎？

不一定。流量問題有時出在架構。
可以先檢查：
  • 網站標題與描述是否清楚傳達服務？
  • 內容是否對應使用者搜尋意圖？
  • 有沒有太多重複頁面分散權重？
    做好這些基礎，再談關鍵字才有效。
    SEO 是策略，不是猜字遊戲。
 

Q6：怎麼知道網站有沒有在成長？

觀察三件事就夠了：
  1. 流量趨勢：自然搜尋是否穩定上升？
  2. 停留時間：內容有沒有讓人願意看完？
  3. 轉換數據：詢價或表單送出是否增加？
    若這三項都同步成長，就代表網站正在往「會成交」的方向前進。
 

Q7：B2B 官網改版通常要多久？

依規模而定，但一般中小型企業約 4～6 個月。
時間花在前期規劃越多，後期修改越少，建議先準備三樣東西：品牌素材（Logo、主色）、產品資料、案例故事。
這些是設計與文案同步開工的基礎。
 

Q8：改版後多久能看到成效？

通常 4～8 週會進入「重新索引期」，Google 需要時間重新理解新架構。
如果前期 301、內容與 sitemap 都設定完整，一般在兩到三個月內，就能看到自然流量與轉換率的回升。
 

Q9：網站上線後是不是就結束了？

不，這只是開始。網站的價值在於「持續優化」。
定期新增內容、更新案例、重新檢視熱門關鍵字，
讓網站保持活躍，Google 才會持續認為你「有價值」。
長期更新的網站，不僅排名穩，詢價也會越來越多。
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SEO經營指南
第一章：SEO是什麼？SEO行銷知識懶人包，了解SEO優化的基礎 - 愛貝斯 第二章：影響SEO排名的因素有那些？掌握13個關鍵因素讓SEO優化變簡單 第三章：搜尋引擎的運作原理，了解Google如何替網站排名 第四章：頁面內容優化 (On-Page-SEO) - SEO網頁設計優化技術詳解 第五章：如何寫出符合SEO結構的文章?想做好SEO先搞懂文章怎麼寫 第六章：SEO關鍵字排名研究-如何找到有效高流量SEO關鍵字？ 第七章：一次搞懂SEO反向連結、錨點文字，透過建立連結創造高流量 第八章：網頁設計對SEO非常重要，選對網頁設計公司，讓SEO事半功倍 第九章：SEO必不可少的工具，免費關鍵字分析工具大解析！ 第十章：答案引擎優化（AEO）是什麼？藉由 AEO 提升品牌曝光的六個步驟 掌握搜尋意圖：讓你的SEO內容命中使用者需求！ 2025 最新 7 家 SEO 公司推薦，選對 SEO 公司幫你快速提升網站排名
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